今年一季度，乘用车市场用一份“承压”的成绩单，为全年定下了复杂的基调。据中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会（乘联分会）数据显示，一季度狭义乘用车零售共计422.6万辆，同比下降17.4%。进入4月，这种“温差”依然存在，同时一些新的变化正在浮现——燃油车市场面临价格与油价的双重压力，而新能源车在经历短暂调整后，增长势头再度回归，市场渗透率有望突破60%。
乘联分会最新预测指出，4月狭义乘用车零售市场规模预计约为142万辆，环比小幅回落13.8%，符合传统季节性规律。但在整体平淡的背景下，新能源车预计零售86万辆，渗透率将升至60.6%。车市正从“政策驱动”向“产品驱动”艰难切换，一场围绕产品力与市场份额的淘汰赛，已然进入白热化阶段。
市场“冷热不均”，新能源重拾升势
从整体销量数字来看，4月的车市似乎有些波澜不惊，甚至略显冷清。但拨开总量的迷雾，可以看到一个日益分化的市场图景：燃油车市场持续承压，而新能源市场在经历了一季度的短暂放缓后，正重新找回增长节奏。
据乘联分会数据显示，3月燃油车零售量为79.5万辆，虽与预期持平，但与去年同期相比，下滑趋势明显。进入4月，这种压力并未缓解。一方面，国际油价持续高位运行，不断推高燃油车的日常使用成本，直接抑制了部分潜在购车需求；另一方面，燃油车价格体系在新能源“价格战”的冲击下已出现松动，消费者观望情绪浓厚，“买涨不买跌”的心态导致成交周期拉长。
图片来源： 乘联分会
从整体车市来看，乘联分会最新调研透露，占市场总销量七成以上的头部厂商，4月零售目标环比均有所回落。从周度数据看，4月第一周受清明假期影响，日均零售仅2.5万辆；第二周虽回升至3.8万辆，但依然低于去年同期水平。第三周、第四周随着北京车展前新车密集发布亮相，终端客流及订单有所回升，但传导至终端交付仍需一定时间。
不过新能源市场正迎来属于自己的回暖时刻。3月新能源乘用车零售已达85.2万辆，渗透率为51.7%。而据乘联分会预计，4月这一数字将进一步提升至86万辆，渗透率突破60%的大关。这意味着，每卖出5台新车，就有3台是新能源车。
这种增长势头的回归，并非偶然。4月正值北京车展前夕，新车发布会密集上演。如果说过去的价格战更多是“伤敌一千自损八百”，那么如今自主品牌与合资品牌的重心，已全面转向产品力竞争。从自主品牌进一步扩充混动与纯电产品矩阵，到合资品牌加速投放原生电动平台车型，密集的新品投放正在有效激活此前持币观望的消费需求。市场的驱动力，正从政策补贴的“拐杖”，切换为产品本身的“双腿”。
从“价格战”转向“产品战”，二季度或成车市反弹起点
销量数字的背后，是车市底层逻辑的深刻重塑。过去一年贯穿始终的“价格战”，正在逐渐让位于以技术、体验为核心的“产品价值战”。对于中国车市而言，4月虽然整体销量平淡，但其作为“承上启下”的战略价值不容忽视。
回顾一季度，汽车类零售额同比下降9.1%，与一季度GDP同比增长5%的宏观数据形成鲜明反差。这一方面说明大宗消费依然疲弱，另一方面也揭示出车市内部分化的严峻性。单纯的降价促销，已难以撬动大规模增量需求。消费者变得更加精明且挑剔，他们不再仅仅因为便宜几千块钱就下单，而是更看重智能化水平、续航真实性和补能便利性。
这正是4月车市的真实写照。供给端的热度远超需求端。北京车展带来的新车发布潮，成为扭转市场情绪的关键变量。自主品牌通过推出更高阶的智能驾驶辅助系统和更高压平台，试图在高端市场撕开缺口，而曾经在电动化转型中略显迟缓的合资品牌，也已开始积极捍卫市场份额。这种激烈的产品对攻，虽然短期内加剧了市场的观望气氛，但长期来看，却极大地丰富了消费者的选择，为后续需求的集中释放埋下了伏笔。
乘联分会分析指出，当前车市正处在由“政策驱动”向“市场引导”与“产品驱动”平稳过渡的关键阶段。尽管4月终端交付节奏受制于新车上市与交付的时间差，但随着车展预热效应进一步显现，以及上市新车逐步开启交付，月末及5月初的市场有望迎来一个阶段性小高峰。
综合来看，4月车市的蓄力，是为二季度的稳健回升做准备。随着经济温和复苏的预期增强，以及各地促消费政策持续显效，被短期压制和观望的购车需求，极有可能在接下来的两个月得到释放。对于车企而言，谁能在这场产品力驱动的淘汰赛中拿出足够惊艳的技术与体验，谁就能在2026年的中国车市中掌握主动权。而新能源汽车渗透率突破60%，也印证了电动化趋势的不可逆转。
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